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前瞻好文:跨境电商淡季即将来临,送你一份淡季运营手册!

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发表于 2018-7-24 18:44:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  令买家剁手,让卖家兴奋的Prime day落下帷幕了;
  有人爆单,有人预冷;几家欢喜,几家愁;
  只能感叹来年再战;
  时间一晃,2018年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了;
  你还沉寂在爆单的喜悦中,或是订单平静如水的抑郁中吗?

  无论你是做Amazon,还是wish,ebay;
  只要是面对欧美市场的;
  接下来是长达2个月的淡季来临;
  今天果哥给大家打一剂预防针!
  毕竟每天打开电脑看看今天的销量多少;
  直接影响着卖家的心情;
  此处呈上欧美国家休假表,如图:

  我们最为熟悉的美国市场;
  虽然没有这么长时间的连续法定假期;
  但大多数美国人也会进行调休;
  在接下来的7-8月底外出度假;
  对很多2018年启动跨境电商之路的卖家;
  在淡季运营账号的时候;
  以下几个关键点直接影响你和旺季的“缘分”深浅;

  1.Prime day爆单的卖家,我暂时称之为“惊喜卖家”
  “惊喜卖家”千万不要洋洋得意;
  如果你的产品正好是夏季季节性的产品;
  千万不要空运,海运的大规模补货;
  很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态;
  在8.10号左右会达到销量最低谷;
  2.Prime day稳如泰山的卖家,我暂时称之为“抑郁卖家”
  “抑郁卖家”也不用太失望自责;
  别人能够爆单;
  很可能是1-6月份付出的努力比你多;
  选品的数量,质量都比你高;
  再看看你的店铺里面是不是只有2-3个产品?
  看过我之前的文章都知道
  跨境电商选品需要提前至少3个月;
  现在淡季大量的联系工厂看样品;
  特别年底黑五,圣诞旺季的产品;

  3.在销量持续下滑的时候,不要寄希望站内广告;
  去年有位L性的美国站卖家;
  上半年销量那就一个猛;
  补货都是工厂来不及生产;
  到了7月底销量明显下滑;
  接着就说要去加大站内广告预算;
  提高到每天300美金;
  结果就是转化率奇低;
  淡季流量减少是需求量的减少;
  不只是你的listing销量下滑;
  多参考同行竞品listing销量是否下滑;
  具体监测方法:致跨境电商新卖家-如何监测竞争对手产品的销量?

  4.多方对比物流商,采取海运运输;
  其实今年的美国市场在6月份开始
  很多物流公司,货代都开始做促销;
  直接原因就是货量不足;
  7.8月份的淡季,每个卖家销量几乎都会腰斩;
  在合理采购一定数量订单之后;
  一部分货采取海运,一部分货采用空加派的方式运输;
  放弃Prime day这段时间因为断货使用的快递红单的渠道;
  可以大大的降低你的物流费,进而提高利润;
  对于新卖家采取海运的方式运输;
  一定要选择销量稳定的listing;
  不稳定的listing还是选择空加派补货;

  感谢大家每天的阅读;
  凡事在于坚持;
  
  对跨境电商感兴趣,有疑问的朋友;
  最近建了一个跨境电商的卖家学习群;
想进来交流的, 请长按大拇指关注公众号可看到加入方式



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