关闭

当前位置:首页 > 网络兼职 » 正文

「 兼职吧」旅游地跟拍市场崛起中 30%毛利率背后问题重重

  “铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍。”当用户在电梯里、综艺上听到这句广告语时,铂爵旅拍已在广告上投入了5个亿。在结婚率连年走低的情况下,铂爵旅拍却带火了婚纱旅拍市场。

 

  有资料显示,2018年,婚拍旅拍产品订单增长200%以上。洗脑广告,让更多人了解到了旅拍这个新兴行业。其实,真实的旅拍市场还有一股冉冉上升的新力量——旅游地跟拍。与婚纱旅拍不同,旅游地跟拍既有复购,且客单价不到婚纱旅拍1/5,更容易占领用户心智,它能实现闺蜜、亲子边玩边拍照出精致照片的愿望。数据显示,全年国内旅游人数达55.39亿人次,旅游跟拍行业如果能在未来拿到2%的市场,就将获得1亿人次的用户,也就是说,这将是一个百亿,甚至千亿级别的市场。“本质是用户的社交货币从文字转变为图片、短视频。”有投资人表示。

 

  目前,旅游跟拍服务提供商以工作室居多,市场分散,但也已出现平台型企业领跑者。海外摄影师资源、本土化运营、服务水平等都是它们竞争的关键因素。

 

  在当今经济环境下,这一新兴的消费项目会成为投资人关注的下一个标的吗?

 

  入局新兴消费项目

 

  枕着海浪的声音沉沉睡去,脚尖浸润在浩瀚无边的海洋上,梦里都是白天的欢声笑语,一对穿着婚纱的情侣相拥而笑,阳光印在脸上,金色的眼影反着光。孙鹏记得很清楚,那是2016年,一群自由摄影师穿梭三亚、厦门、丽江等旅游热门城市,服务新人拍着高端海边婚纱照。当照片流转至社交媒体时,微博首先引爆。消费者突然认知到另外一种风格的照片,它不靠后期PS合成,更依赖实地取景,自然光拍摄。快门定格的瞬间则是消费者关于美好记忆贮存之时,也是其在社交媒体得到点赞和评论的筹码。

 

  旅拍市场由此一炮而红。记者采访数位圈内人士后发现,真实的旅拍市场除了只做婚纱旅拍的铂爵旅拍外,还有一股新生的力量,这股势力以路图为代表,做境内外旅游地跟拍摄影平台,服务跟团、自由行人群,通常是情侣、闺蜜、亲子等。多位被访者透露,随着全国的结婚率连创新低,旅游地跟拍未来的日子似乎要好过一点,更像是一门好生意。3个月前,孙鹏开始入局。他曾是寻拍的CEO,寻拍是一个一站式婚嫁服务电商平台。他这次创办的项目叫鹿奈旅拍,针对国内外自由行人群提供旅行跟拍服务。“消费者出国玩一趟,需耗费数万元。为了保留这份美好的记忆,也愿意多花近2000元找一个跟拍服务。”

 

  用户只需要进入相应小程序,就可以直接选购产品。后台收到订单后,会有专门客服来跟踪服务,根据消费者线路规划和需求,匹配相应的摄影师。照片会立即传回国内的数码中心进行处理,再交付给消费者。他透露,鹿奈旅拍今年10月已完成种子轮融资,今年年底,将会展开新一轮融资。

 

  2019年上半年,紫牛基金合伙人李湧听同事提及旅拍类项目,随后电梯里、电视节目上,他总能看到铂爵旅拍的身影。深入市场后,他发现,结婚是一辈子只会发生一次的事,也就是说——没有复购。“如果消费类的项目只是一锤子买卖,没有复购,等同于失去了生命力,难以做大。”因此,他把投资标的转向了路图。

 

  路图创办于2016年8月,主要为用户提供海外旅行跟拍摄影服务。此外,平台与携程签订了三年的战略合作,可将拍照服务嵌入旅游路线中。在拍照之余,路图还提供制作VLOG服务。3年时间,路图已经在国内外17城服务了超100万用户,创始人杭海军预计今明两年,路图的总营收能达到20亿元。2019年8月,项目完成5000万元A轮融资,紫牛基金领投,36氪基金、梅花新认知基金、新势能基金跟投。此前,项目还完成了1000万元Pre-A轮融资和280万元天使轮融资。至此,项目三年共完成三轮融资。

 

  与路图在同一时间进场的还有一美一拍。天眼查数据显示,一美一拍由陈鹤创立,陈鹤曾担任7年上市公司中层管理,和4年创业公司高层管理。且先后担任过原喜事网副总裁、前携程高级产品经理、途牛区域产品经理等。官网资料显示,一美一拍拥有1000+从业3年以上的专业摄影师,历史服务用户超过十万,是携程、阿里飞猪等主流OTA的优质合作伙伴。目前,一美一拍覆盖全球41个国家,170目的地,包括境内一二线城市、知名旅游胜地及知名国际城市。

 

  旅游地跟拍市场崛起中

 

上一篇:「怎样赚钱」温州南麂岛与大陆联网工程正式通电,全省所有
下一篇:「摆什么地摊赚钱」“小眼镜”和“小胖墩”不在少数 如何让校园体
说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

猜你喜欢


二维码